说到资源共享，就会想到一个大家看过很多次的故事：
一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
这个资源共享，对于犹太人来说，是成功的。
对于中国人来说，是失败的。
我在做我们合页配件的销售过程中，也是出现过是否应该共享的问题：
我们是做合页配件的，之前有人问我，我为什么能接触五金这几年的时间，把这个行业了解得这么透彻。为什么能在生产技术，甚至配件配置，合页配置等等方面都这么清晰。
现在跟我谈话，跟我讲合页这个方面的东西，很难想象我是刚刚接触几年时间的。
虽然说，五六年的时间并不短，但是对于一个没有接触过五金，一点不懂模具的人来说，要真正这样了解，对每个配件，每个规格都这么清楚，其实还是有难度的。毕竟有些东西是技术人员的工作，专业性要求比较严格的。
我们这种配件有的时候相差0.05mm就不能用。
平头杆子的直径大于所需求的直接0.05mm，可能就导致合页平头在安装的时候，卷轴爆掉
平头杆子的直接小于所需求的直径0.05mm。有可能导致合页平头在组装之后不严实，会掉出来。
轴承内径大于所需求的内径的时候，可能会导致合页轴承松动的情况。
轴承内径小于所需求的内径的时候，可能会导致合页轴承无法安装的情况。
轴承高度大于标准的高度的时候，可能导致轴承无法安装。
轴承高度小于标准的高低的时候，可能导致轴承松动，影响外观之余，可能直接影响合页的质量。
其他的很多细节都是类比的，无法一一列举，相信大家看多了也烦。
很多生产厂家不熟悉这些情况的。可能导致订货、使用起来不是那么合适。
可是，对于这些，都是我们的家常便饭。
我想要能够顺利销售这些配件，我必须对这些配件的使用，适用性等等都需要有一个透彻的了解。
为了这些配件的具体规格。
为了这些配件的最佳匹配。
为了这些配件的使用技巧。
我几乎天天泡在生产车间。
不能把配件的具体规格拿下。
不能把配件的匹配规则拿下。
不能把配件的使用技巧拿下。
誓不走上销售渠道。
做一个合格的销售，必须要把这些东西。
做一个合格的销售，必须要把这些东西熟记于心。
做一个合格的销售，必须要把这些东西信手拈来。
在坚持把一切达标之后。就开始走上销售渠道。
在销售过程中，我把这些规则，这些技巧，这些资源共享了出来。
这个行为，其实在我们内部，已经是很有争议了。
我的做法是：
只要有客户需要的话，就把技巧跟客户讲解。
这样从销售的方式来说，让客户觉得我很专业。
这样从资源共享的角度来说，把这样的技巧宣传出去，
也许是对我们没有好处的，可是又不一定
现在，很多客户对于我这些配件的各种反应情况，很多都表现出惊讶。
而且，对于在平常的销售过程中，我毫无保留，资源共享的态度。
更加是惊讶。
对于许多配件匹配的门道，还有一些配件使用技巧的无私共享态度很是惊讶。
其实，我个人觉得，这个吃亏的过程，也会有福到的时刻。
真正的这些规则，技巧，人家合页生产厂家在摸索之后，也是可以发现的。
或者在配置配件之后，也可以掌握这些规律的。
很多东西都是有心留意就可以解决的事情。
只是很多时候，很多人没那个心思去整理。
有人会跟我说，这样去共享这些资源，可能是一个断送自己客户的一个举动。
这样的一句话，对于一个销售人员，对于一个厂家来说。无疑是致命。
这样的一句话，似乎的当头一棒。
这样的一句话，也坚定了我的信念。
我是立足于我们厂产品出来销售的，我给客户的配件是立足于产品的过硬的质量。
我们有可比性，我们的竞争力，我们真的的用我们的实力我们的产品来立足于这个行业的。
不管恶心竞争与否，不管资源共享与否。该给客户的服务，能给客户的服务，竭尽所能给客户最好的服务，最完善的售后，这才是我们宗旨。
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